2010: duro o blando

Duro o blando, y no vamos a hablar de las tendencias del mercado del turrón para estas navidades.

Llevamos años de mercado blando en el sector seguros y sobre todo en el ramo de automóvil. El particular lo nota porque cada año ha sido sencillo cambiar de compañía, pagar menos e incluso obtener más a cambio.

El profesional lo nota porque cada año tiene que preocuparse mucho en mantener sus clientes, ofrecer precios a la baja, y compensar la caída de precios en su cartera  con muchas ventas, para mantener el volumen de negocio. Y a veces ha sido fácil y por momentos se vuelve imposible.

Ayer Cinco Días titula:  “Las aseguradoras dan por acabada la bajada de precios en autos“.

Y esto quiere decir que el mercado se volverá duro, probablemente muy duro hasta que se corrija.

El particular lo va a notar porque no le va a bajar el precio de su seguro de coche, porque va a intentar cambiar y no va a encontrar muchas ofertas mejores, incluso algunas aseguradoras no le asegurarán sin mucho motivo aparente, probablemente muchas aseguradoras que dos años atrás le regalaban un par de noches de hotel para convencerle de que se quedará en la compañía, en estos años le anularán la póliza…

El profesional lo va a notar, porque será más sencillo mantener la clientela, a excepción de las anulaciones que plantearan la aseguradoras para sanear el negocio. Pero también será más complicado vender nuevas pólizas, porque será más caro, y las normas de suscripción se van a endurecer.

Y yo creo que las medidas acabarán siendo fuertes y estrictas, porque se ha tardado en tomarlas -de hecho algunas aseguradoras no tienen claro que sea el momento del cambio de tendencia-. Y se ha tardado en tomarlas porque la situación del país hacía que las aseguradoras no pudieran permitirse subir los precios. Pero todo tiene un límite. Las aseguradoras se están cansando de perder volumen ellas solas, sin necesidad de que apriete la competencia, sobre todo porque va a afectar a sus resultados, y va a incidir en las reservas.

El seguro en España.

Voy a dar unos datos sobre el seguro en España, la que dicen octava potencia económica del planeta.

Imagino que leeríais el artículo de Adrián Couceiro sobre el Mercado de los seguros en España en 2008, que venía impulsado por el informe de Mapfre al efecto. Los datos buenos ya los ha dado Adrián, así que yo me quedo con los raros.

Repito que dicen que España es una de las 8 economías más fuertes, tras el manejo de las crisis y siendo optimista, yo me atrevo a decir que estamos entre las 10 primeras.  ¿Y en seguros?

Partamos de la base de que en España hay más mediadores que en el resto de países: autorizados por la DGSFP unos 100.000, más unos 40.000 auxiliares externos que andan por ahí haciendo lo que la ley les permite, y a veces más.  Y además, resulta que tenemos más de 35.000 sucursales bancarias; más dispuestas a venderte un seguro que un crédito. O sea, que debe haber información sobre seguros y posibilidad de comprarlos.

Pues el informe de Mapfre es claro, España ocupa el undécimo puesto por volumen de primas, si tenemos en cuenta solo el negocio Vida, resulta que somos la decimotercera potencia.

La penetración del seguro en la economía arroja una tasa del 5,3%, y nos sitúa en el vigésimo séptimo lugar en el mundo, y el sexto de Europa. Por delante de nosotros hasta Italia…

El gasto medio por habitante español son 1.255€, y esto nos relega al vigésimo quinto lugar. En Vida el gasto medio son 574€, la media europea son 850€ por habitante.

Podríamos seguir en este laberinto de números, pero creo que es suficiente reflejo de la realidad. España será una potencia económica pero el mercado asegurador no se corresponde.

Habiendo la oferta que hay, nos debería sorprender que la cantidad de profesionales no sean capaces de hacer entender de la necesidad del seguro de vida. En sus dos ámbitos: riesgo y capitalización.

Tener un seguro de vida de riesgo de fallecimiento o invalidez, es tan barato en comparación a sus beneficios que es difícil de entender que no tenga uno todo el mundo.

El ahorro con el objetivo de ser complemento de la pensión, debería estar mucho más instaurado.

Los seguros es una parte importante del mercado financiero, y en vista de sus números estamos lejos de ser una potencia económica.

VIA| Instituto Mapfre

Fotografía: Kilian Arjona