El arte de condicionar

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Condición es la circunstancia imprescindible para la existencia de otra. Una persona condicionada es la que está obligada a una circunstancia para obtener otra. Pues condicionados por el banco se encuentran el 90% de los españoles al solicitar una hipoteca, para contratar un seguro. El dato surge de una encuesta realizada por Iures.con, un foro de […]

Seguro de vida y Banco

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Cuando alguien se pregunta porque le obliga el banco a tener un seguro de vida cuando firma una hipoteca, si es que alguien firma hoy hipotecas, se le puede explicar el motivo y muchos hipotecados lo ven una tontería, otros acceden a regañadientes y lo anulan por caro en cuanto se descuida el banco en […]

El lince se extingue en las carreteras

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El Lince es un precioso mamífero carnívoro de la familia de los felinos, que está en peligro de extinción porque nos quedan 300 en el país y mueren 20 al año en las carreteras… no es que conduzcan, es que los atropellamos. Yo que he tenido la suerte de ver un par de ellos en […]

Todo riesgo ¿para qué?

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Hace unos días leía un artículo en Cinco Días que hablaba de la diferencia de contrataciones de seguros de automóvil a todo riesgo en Madrid en comparación con otras zonas. Una mayor cobertura de riesgos nos da más tranquilidad, cuanto mayor incertidumbre en la economía más necesidad de obtener tranquilidad, parecería que en Madrid tenemos […]

Comunicar con eficacia

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La semana pasada pude asistir a un curso en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid impartido por Ángel Lafuente Zorrilla, sobre cómo hablar con eficacia, curso que parte de la colaboración de Cecas con Reale. Lafuente es un reconocido conferenciante, amante de la oratoria, y de exquisita palabra, su extenso currículo parte de […]

El coche no arranca

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El coche que no arranca es la principal causa para llamar a la asistencia en carretera del seguro de automóvil, según un estudio de Direct Seguros sobre sus intervenciones en más de 120.000 casos. Podríamos pensar que la asistencia carretera tiene su sentido en los accidentes de tráfico, o cuando el coche nos deja tirados en […]

Mediadores en red by Liberty

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Sale a la luz un proyecto en el que Liberty lleva meses trabajando, y no es un proyecto para sus mediadores, ni para sus clientes… es para la mediación en general: www.mediadoresenred.es  La intención es ofrecer información de calidad no solo noticias, que lo harán con la ayuda de los mejores (Inese, ADI, Aseguranza) también […]

La nueva ofimática

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Me gusta tocar temas de tecnología que sean prácticos para la oficina de un mediador de seguros, (La actividad comercial, y Ofertas por la nube) y hoy quiero hablar de las posibilidades de la ofimática gratuita. En cualquier oficina se hace imprescindible tener un procesador de textos, esa herramienta con la que escribimos las cartas, […]

Fraudes, puntos de vista

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Las aseguradoras se lanzan a defenderse, los clientes intentan engañarnos, el fraude aumenta, lo que invertimos en detección del fraude es rentable… Los consumidores creen que tienen derecho a estafar a las aseguradoras

Pagos comerciales

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Siempre me ha sorprendido que algunas aseguradoras tengan un sistema de “pagos comerciales”, pero que un mediador de seguros profesional pueda usarlo como argumento comercial me chirría y alarma. El pago comercial tiene el sentido de pagar el siniestro sin cobertura, o en muchos casos la solución que da el departamento comercial al error en […]