No obstante, tras eso, siempre tendrán que haber personas.

Por cierto que hoy sí que ha estado en la Jornada de Seguros 2.0 en la Semana del Seguro, (y también Elena Betés, y me han dicho que había alguien relacionado con AsesorSeguros pero no he tenido ocasión de saludar…)

Elena Betés es una profesional que ha ‘mamado’ (con todos los respetos) el mundo del seguro desde pequeñita, y ahora dirige una portal comparador de precios de seguros.
Carlos Brüggemann es un ‘emprendedor’ que hace cosas en internet para luego venderlas, aprovechando la ocasión. Da igual que sean videojuegos que seguros.

Ambos defienden su modelo de negocio pero, obviamente, desde el punto de vista de un cliente que busca un seguro, la actitud de Elena es mucho más sincera, honesta y realista con el cliente.

De cualquier forma, me parece mucho más digno y eficiente el papel de Arpem, que lleva años creando escuela humildemente, sobre todo de cara al cliente y a la compañía.
Lo que me llama mucho la atención es que Jose Luis nunca está en éstos ‘fregaos’, y llevo ya varios… Su opinión sería muy valiosa.

Saludos,

Ahora bien, a la hora de vender influye mucho la metodología de trabajo y la calidad no solo de lo que vendes, si no de como lo vendes.

Si eres capaz de estar con un cliente y ofrecerle profesionalidad en el trato y sobre todo orientación, ten por seguro que te lo llevas, y si no, te llamará para decirte que en otro sitio le han dado este precio y que si lo igualas, se queda contigo.

El precio influye, claro que influye, mucho más de lo que creen, pero importa muchisimo el marketing de la compañia en cuestion o del profesional que esté detrás de la mesa.

Por eso, y estoy a años luz de vuestra experiencia en el sector y simplemente hablo como analista porque al fin y al cabo todo son numeros, por eso Mapfre es la compañia mas grande y la mas solicitada, por que tiene una maquina de Marketing arrolladora que ya quisieran otras compañias igualarla. No hablaremos de la profesionalidad de ninguna compañia, el marketing vende, y quien sepa manejarlo, es el que va a mandar.

Es mi humilde opinion. Un saludo Angel.

En mi opinión el argumento esgrimido por el Sr. Brüggermann, tenía como fin trasladar la idea al oyente de que se puede ahorrar dinero con cías de seguros que operen por internet y para promocionar su sitio web y compararlas con las tradicionales.

Queda claro que el argumento de la Srta. Betés tiene más sentido.

Una buena pregunta hubiese sido… ¿Ayudan ustedes al cliente en la tramitación de sus siniestros?

Si no lo hacen, su comisión debería de ser menor de aquellos mediadores que sí lo hacen… ¿no lo creen así?

Un saludo