Más de la mitad de la población mantiene un seguro de decesos.

Mapfre ofrece unos datos sobre el seguro de decesos, coincidiendo con estos días dedicados al recuerdo de los difuntos.

Según la aseguradora la mitad de los españoles tienen uno de estos seguros de decesos, que cubren el gasto del sepelio del fallecido. El coste medio dicen que ronda los 2.500€, pero la realidad dice que en determinadas poblaciones la cifra es mayor. el gasto de esta cantidad asegurada muchas veces no es determinante para la contratación, suele pesar mucho el servicio que prestan. Tener alguien que organiza en esos momentos es de agradecer, y en eso las compañías especializadas en este ramo son unas maestras.

Mapfre cuenta que la demanda de este tipo de pólizas se mantiene a pesar de la crisis. Y es cierto que hay movimiento e interés, pero sobre todo porque el mercado de los seguros de decesos ha llegado a reblandecerse tanto como el del ramo de autos. Esto está provocando que los asegurados, generalmente muy vinculados a una aseguradora en concreto, se planteen cambiar.

El seguro de decesos es de los típicos que se distribuyen a través de redes específicas, y conviene tener cuidado con lo que nos ofrecen, os recomiendo mirar tranquilamente las ofertas, pedir varías opiniones, y visitar varios mediadores de seguros antes de decidir.

Vendedores.

Es injusto que tanto un Mediador de Seguros en exclusiva para una aseguradora con oficina propia, con volumen de cartera y con ciertos conocimientos comparta denominación con los vendedores que tienen algunas aseguradoras en redes específicas de venta o en planes de carrera.

Hace semanas me contaban como un Agente de Seguros profesional tubo que aguantar una “riña” de uno de sus clientes tras escuchar los argumentos de venta de otro agente de seguros, este de una red específica de venta.

Resulta que el asegurado tenía dos pólizas de decesos en dos compañías distintas para cubrir a diferentes miembros de la familia, una de estas pólizas hecha a través de un Agente Exclusivo instalado, y en el momento de pensar en reunirlos a todos en una sola póliza llama a una a de las aseguradoras, plantea su duda y le pasan con uno de estos agentes de seguros vendedores que tienen en las oficinas.

El vendedor le da sus argumentos y cuando ve que la cosa se le va de las manos, termina por preguntar “¿Y dónde tiene usted su otra póliza?   Uuuuuh, que mal, verá usted como dentro de tres años le va a subir tanto que no podrá ni pagarlo, porque esa compañía sube muchísimo a tal edad“. El asegurado, encolerizado, corre a su Agente de Seguros de toda la vida a pedirle explicaciones.

El Agente de Seguros, el profesional, el que lleva instalado decenas de años, aguanta el cabreo de su cliente y cuando se ha desahogado, se levanta, busca la documentación y se la muestra a su cliente diciendo “Mira, Pepe, tienes 58 años, está es la póliza que firmaste, y fíjate como pone que no te va a subir el precio por tu edad nunca“.

Imagino que este asegurado después aprendió una lección, aprendió que hay que fiarse más de lo conocido, de lo de siempre, que nuestro Agente de Seguros nos quiere no solo como cliente a veces hay más relación, y que no es su intención engañar. Y sobre todo que es muy importante poder ver escrito lo que nos dicen, debemos exigir siempre leer en el contrato lo que nos están vendiendo de palabra.

En cuanto a los agentes de seguros vendedores, que no nos quieres, que solo quieren nuestro dinero para llegar a su objetivo, y que usan cualquier arte para vender… simplemente deberían tener otro nombre que no ensucie la profesión.

¿Eres capaz de diferenciar un Agente de Seguros instalado de un agente de seguros vendedor?

Prácticas abusivas para el Tribunal de la Compentencia Gallego

El  Tribunal Gallego de la Competencia ha emitido un estudio en el que entiende como práctica abusiva, de las aseguradoras de decesos, la imposición de una funeraria.

Es curioso como a la Comisión de la Competencia, a la Nacional, no le parece peligrosa la imposición,  no de formas de indemnización si no de la propia póliza, cuando lo hace la sagrada banca. (Recomiendo la lectura del artículo del gallego Francisco J. Elvira experto en bancaseguros).

El mercado de los seguros de decesos en Galicia esta copado por tres aseguradoras Santa Lucia, Ocaso y La Fe que suman el 75% de todas las primas, y el Tribunal Gallego de la Competencia se queja de que los gallegos son “clientela cautiva” porque  con cierta edad los asegurados no pueden cambiar de compañía.

A Competencia, a la Nacional, no le preocupa que los hipotecados no puedan cambiar de compañía de seguro de hogar o de vida, cuando quién les obliga no es el mercado si no la sagrada banca.

No se si este es un problema de la España de las autonomías o de la España de la banca…

VIA| Faro de Vigo

Seguros interviene La Corona.

Tranquilos, Ricardo Lozano bastante tiene con sus líos con AMA no le ha dado por meterse con la Casa Real.

La Corona es una aseguradora murciana con un volumen en primas de 4,5 millones de euros en primas, y que en 2008 perdió más de 1,5 millones de euros.  Se dedican al ramo de decesos y asistencia.

Las compañías tienen que cumplir con el requisito de ser solventes, y tienen que demostrarlo, las perdidas sufridas por la entidad han hecho que su margen de solvencia esté por debajo de lo permitido. Este problema y el de unas supuestas irregularidades contables ha llevado a Seguros a tener que intervenir sustituyendo a sus directivos.

Como siempre estas cosas hay que valorarlas desde un punto de vista práctico, los clientes de La Corona no deben asustarse, la intención de la DGSFP es salvaguardoar los intereses de los asegurados, y tratarán de reflotar la entidad o venderla a otra aseguradora.

VIA| Cinco días

Ocaso compra parte de Zurich.

Esto es un ejemplo de titular sensacionalista.

Ocaso se ha quedado con la cartera de Zurich de decesos. Sólo eso. Porque mira que hay rumores acerca de los suizos en los últimos tiempos, pero es un bocado grande para Ocaso. Así que se queda con algo menos de medio millón de cartera.

Zurich no tenía desarrollado el ramo, nunca se había preocupado de el y las aseguradoras especializadas le van a sacar mucho mayor rendimiento.

Por cierto que el mercado de los seguros de entierro está movidito. Los avisos de subidas para el próximo año que están recibiendo los asegurados están desconcertando y hacen que la gente salga a buscar mejores ofertas.

Un consejo: es muy importante conocer el tipo de tarifa, como está calculado el precio, para saber el desarrollo que tendra en el futuro, porque se ven unas cosas… Incluso para este tipo de seguro, historicamente vendido por cualquiera, es necesario el asesoramiento de un mediador cualificado…