Archivo del mes: octubre, 2010
Escrito por Angel del Amo el 27 octubre, 2010
Corren tiempos duros, para las aseguradoras también.
Allianz ha anunciado que en Alemania reducirá 500 empleos.
Según cuenta la compañía tiene una red de agentes que lo son como segunda actividad, 32.600 personas en esta situación a día de hoy. Sin embargo hace cuatro años había 4.400 personas más. Está disminución de “agentes” hace que puedan, o deban, reducir el personal que da servicio a estos comerciales, pretendiendo dejar 800, de los 1.300 que hay en la actualidad.
Me pregunto por qué se han reducido los comerciales que colaboraban con la entidad en más de un 10%. Probablemente es porque no les interesa…
¿Cual creéis que es el motivo de este descenso de personas distribuyendo seguros?
VIA| Abc
Escrito por Angel del Amo el 26 octubre, 2010
Ayer comía en unos de los mejores restaurantes de la zona, y compartía un tranquilo salón con un par de personas con corbata sentadas en otra mesa. La tranquilidad del lugar daba para escuchar la conversación a poco cotilla que seas… si hubieran hablado de conjunciones planetarias la conversación hubiera pasado desapercibida, pero no, el tema principal eran los seguros…
Cualquier profesional de la distribución de seguros sabe (o tiene asumido) que es un negocio complicado, que es difícil de vender, que existe mucha competencia… pues los de la corbata hablaban de seguros porque eran (son, porque lo seguirán siento hoy) superbancarios. Y la frase que me hizo atender más a aquella conversación, que a mi fantástica partenaire o a la exquisita comida fue: “Los seguros hay que verlos como la puerta para otros productos“.
¡Cáspita!
Lo que un profesional ve como algo complejo y difícil, un superbancario lo ve como la manera de entrar en una empresa para venderle la linea de crédito más tarde…
El superbancario decía ” es que ir a una empresa hoy a hablarle de una linea de descuento es inútil”, claro, ni se la van a dar y el empresario si la tiene no se atreve a cambiarla por miedo a perderla. “Es mejor entrar por el seguro”, y seguía ” el otro día fui a una empresa y pagaba por el seguro 2.500€ en AXA, y con la nuestra, le sale 1.800€, así que le hemos hecho un favor y ya le tenemos en el bolsillo”. En ese momento me empezaba a sentar mal la carne, pero por si alguien aún no entiende por qué el superbancario lo remata diciendo entre risas: ” Y eso que no tenemos ni pajolera!!!”.
Seguramente por eso, porque no tiene ni pajolera idea, le salía más barato. Y el empresario a lo mejor esta tan contento… hasta que pase algo, claro…
Pero prefiero olvidar este asunto y quedarme con la idea de que el seguro es una puerta fácil hasta el empresario. Y si lo es para la banca, para los profesionales preparados debe serlo aún más.
Escrito por Angel del Amo el 21 octubre, 2010
Parece que los empresarios gerundenses entienden el valor de tener un intermediario que aporta valor al producto.
El Colegio de Mediadores de Seguros de Girona ha hecho un estudio de mercado del que se saca esta conclusión: el 85% de las empresas contratan su seguro a través de un profesional ya sea agente o corredor de seguros.
Además valoran la profesionalidad de asesoramiento por encima del precio. Supongo que porque “la pela es la pela” prefieren gastar más en el seguro y perder menos en el siniestro.
Estas cosas que tienen claras los empresarios, no se por qué no es común a los comerciantes, y a los usuarios particulares en general. Esto que ven claro los emprendedores, personas activas, preocupadas en general por muchas áreas temáticas al rededor de sus negocios, no siempre lo ven tan claro el resto de consumidores: pequeños comerciantes, asalariados, que se preocupan más por el día a día, por el precio del seguro, que por sus consecuencias.
Estoy convencido que la encuesta es extrapolable al resto de España, que no es una cuestión local. Lo que me preocupa es ¿dónde y cómo hacen sus seguros el otro 15%?
Escrito por Angel del Amo el 20 octubre, 2010
El mundo del futbol es fuente inagotable de noticias, no siempre deportivas.
Podíamos leer el otro día en el portal de Aseguranza la noticia de que “El barcelona modificó su póliza de D&O antes de que Laporta abandonara el club.”
Este tipo de pólizas de seguro se hacen con la intención de mantener el patrimonio de Consejeros y Directivos en caso de reclamaciones por las que pudieran ser responsables. En un interesante artículo Alain Puyo hablaba de ellos hace unos meses, y explicaba detalles a tener en cuenta.
Pues de ser verdad ya tenemos el lío montado, significaría que el propio Laporta, a sabiendas de que aparecerían ciertas irregularidades, aumentaría en la póliza el capital asegurado y el periodo de cobertura, que acababa en 2011 pero se habría aumentado hasta 2016, siempre según Aseguranza. Hay que tener en cuenta que normalmente este tipo de coberturas cubren la reclamación muchos meses después de producirse la “incorrección”, siempre y cuando la póliza siga en vigor.
Cuando todos firmamos una póliza de seguro, se supone que existe buena fe por ambas partes, si la modificación de la póliza se ha hecho al margen de esa buena fe no sería de extrañar que la aseguradora pusiera algún “pero” a un posible reclamación.
A ver si nos vamos enterando de como acaba este asunto, aunque probablemente no se airee demasiado porque la cosa suena fea, fea, fea…
Escrito por Angel del Amo el 19 octubre, 2010
Camino de acabar octubre es época de hablar de pensiones, de planes de pensiones. El por qué del momento es terrible, no es por las pensiones es por la desgravación, no es porque el ahorrador lo decida, es porque las aseguradoras y bancos se ponen en campaña.
Yo hace veinte años oía la cantinela de que las pensiones públicas se acaban, del riesgo que tiene depender del sistema público de pensiones, de la dificultad que tiene de mantenerse en el tiempo. Veinte años después… ídem.
Ahora los datos probablemente son más certeros que hace veinte años, quizá sí que llegue el fin en unas decenas de años, pero no creo que el fin del sistema público de pensiones, si no del sistema que conocemos. Habrá que inventar algo nuevo, o facilitar a una generación el cambio a las pensiones privadas.
Lo último que he leído sobre pensiones privadas es que los españoles no confían en los planes de pensiones por su escasa rentabilidad. Y en este momento usar el termino rentabilidad quizá sea hasta exagerado. Uno no puede jugarse la pensión según el momento económico en que te toca jubilarte.
Mucha gente confiaba su economía a la compra de inmuebles, y supongo que después de la que está cayendo durante una buena temporada dejará de hacerse. Los planes de pensiones dan el rédito que pueden, el beneficio de tenerlos es cada vez menor incluso fiscal. Y por ahí además están los seguros de ahorro que son maltratados fiscálmente y mal vendidos, en su mayoría, por redes específicas sin demasiado criterio.
Alguien debería pensar en hacer algo con este “negocio” de la economía del jubilado. Se debería hablar más claro, tomar decisiones, motivar de verdad la contratación de productos destinados al ahorro para la jubilación.
Cuanto más tarde se haga peor.
